如果你真的是想找激光切割機(jī)廠家做市場代理,以目前環(huán)境之中來講,你還是要有些背景與實(shí)力,這個(gè)背景再自于兩個(gè)方面,一個(gè)是財(cái)力,另外一個(gè)是客戶群體;對(duì)于財(cái)力來講,還好辦,但對(duì)于客戶群來講,就不好辦了;畢竟如今社會(huì),網(wǎng)絡(luò)信息如此之發(fā)達(dá),在網(wǎng)上搜一下,啥樣的信息沒有,任什么要買你的設(shè)備呢?現(xiàn)在在我們國內(nèi),哪個(gè)地方?jīng)]有買這種設(shè)備廠家,到處都是.......
想做激光機(jī)代理商需要有客戶積累,如果你在這個(gè)行業(yè)做久了,有些客戶資源是可以做下,如今做生意,不就是一個(gè)資源嗎?如果你有了,做起來還是方便,你若要是賺許多的錢,難度系數(shù)比較高,其主要原因是如今激光設(shè)備價(jià)格低,廠家太多了,不像以前,賣一臺(tái)設(shè)備出去,型不好有百分之分的利潤,現(xiàn)在能有個(gè)百分之二十左右就很不錯(cuò)了;這還是廠家對(duì)終端價(jià)格,如果從中做一層代理,利潤可能還要低;但還是要看怎么做,每一個(gè)客戶買出的價(jià)格也不一樣,有些業(yè)務(wù)員能力就是強(qiáng),一臺(tái)設(shè)備多賣幾萬塊錢也很正常;如果你沒有這個(gè)能力,以市場價(jià)格是很難,為什么這樣講呢?你想一下,一臺(tái)設(shè)備從廠家出來,也就是百分之二十左右毛利潤,你如果去調(diào)調(diào)化,不可能人家不賺錢賣給你吧!再說一個(gè)工廠要養(yǎng)哪么多人,還有房租,一個(gè)月下來開支也不小,不說多了,廠家賺個(gè)百分之十左右不為過吧!而你剩下也就是百分之十左右的利潤,并且你這里還得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),如客戶尾款如果收不回來,都是你的損失......
激光設(shè)備代理不好做,還有沒有人在做呢?
當(dāng)然有,激光行業(yè)市場不小,不說多了,在我們國內(nèi),僅僅是切割這塊,少則都有上百萬臺(tái)設(shè)備,這么多的設(shè)備也是需要維修,還有些廠家生意好,需要增加設(shè)備也是常見,在行業(yè)里,還是有許多人員就是專業(yè)做激光售后方面事情,如果你一直在維護(hù)這個(gè)廠家,如果他想增加臺(tái)設(shè)備,當(dāng)然想到的就是你,而這些人員他沒有自己工廠,就需要從外面調(diào)設(shè)備,雖然賺得少,但他們開支小,又不需要支付人工房租,能賣臺(tái)激光切割機(jī)是一臺(tái),市場上面做這種代理就會(huì)多些。
當(dāng)然還有一種情況,就是做國外市場,有些是做外貿(mào)廠家,他們就需要在國內(nèi)找家合作伙伴,像這些客戶做激光切割機(jī)代理市場還是不錯(cuò)。
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