這幾年疫情也把人整得煩透了,不知道投資些啥,有時(shí)候和朋友聊天,說到我是做”激光切割機(jī)“,就問做這種經(jīng)銷商好不好做,我只能苦笑下,你做什么都別做這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在幾乎都做爛了,不怎么好做,也沒有什么利潤(rùn),還是想想其它行業(yè)。
我為什么這樣講呢?畢竟在這個(gè)行業(yè)混了十幾二十年,對(duì)激光行業(yè)還是有些了解,不信我來給大家分析一下其中原因。
激光設(shè)備不像其它消耗產(chǎn)品,做了這個(gè)月,下個(gè)月客戶還會(huì)下單,有些客戶可能幾年也就是買哪么幾臺(tái)設(shè)備,還有些客戶,可能只能一臺(tái)就再也不會(huì)買了,所以你要不斷的尋找客戶,這是一個(gè)痛苦的這程,雖然有些老客戶會(huì)給你介紹些新的客戶,但畢竟少......這就是行業(yè)的規(guī)律!
再來聊一下激光設(shè)備價(jià)格與利潤(rùn):
可能有些客戶一聽到設(shè)備,在傳統(tǒng)的觀念里面都會(huì)想到,這是一個(gè)賺錢的行業(yè);其實(shí)每一個(gè)行業(yè)在開頭的時(shí)候,都還是蠻賺錢,但是時(shí)間久了以后,做的人多了,不論是價(jià)格,還是利潤(rùn)都會(huì)降下來;我們來了解一下,以前一臺(tái)1390的設(shè)備,它的價(jià)格可以賣到五六萬,而現(xiàn)在呢?也就是兩萬左右,你試想一下,價(jià)格下跌了多少??jī)r(jià)格的下跌,會(huì)導(dǎo)致”激光切割機(jī)廠家“利潤(rùn)直線性下降,以前可能一臺(tái)設(shè)備能夠賺三四萬塊錢,現(xiàn)在也就是三四千,可能有些客戶就會(huì)說,不是成本也降低了嗎?你試想一下,硬件能夠下降多少?并且以前一個(gè)人工也就是一千左右,而現(xiàn)在呢?少則都是近萬的薪水,這個(gè)運(yùn)營(yíng)成本也翻了不知道多少倍。
哪么有人就會(huì)說,金屬光纖激光設(shè)備領(lǐng)域價(jià)格貴,利潤(rùn)高!
如果你這樣就是想多了,現(xiàn)在做這種設(shè)備的廠家哪么多,遍地都是,你覺得它會(huì)很高嗎?別看著一臺(tái)設(shè)備幾十萬,而它的利潤(rùn)是非常之低;也就是百分之二十左右的毛利潤(rùn),可能又有人會(huì)講,制造行業(yè)有百分之二十左右己經(jīng)很高了,不算低的利潤(rùn),你可能忽略了一點(diǎn),這是毛利潤(rùn),設(shè)備還是許多售后、運(yùn)輸、安裝成本,這些都是非常之高,如果把這些省去,你試想一下,還有多高的利潤(rùn)。
做激光切割設(shè)備經(jīng)銷商好做嗎?
你試想一下,以目前的市場(chǎng)行情而言,也就是百分之二十左右毛利潤(rùn),如果你去廠家調(diào)貨,不可能會(huì)虧本給你,畢竟廠家還是要養(yǎng)人,房租等等,就算廠家給你算低一些,不需要售后支持,就賺個(gè)百分之十的毛利利,你覺得”激光切割機(jī)經(jīng)銷商“還有利潤(rùn)可言嗎?
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