如果要問哪一種設(shè)備價格最狠,激光切割機(jī)應(yīng)該是可以排得上號,早幾年1000W價格還要四五十萬,而現(xiàn)在呢?也就是十萬出頭就可以買一臺;不論是金屬,還是非金屬領(lǐng)域,降價激烈場面,猶如好菜塢大片一樣,是什么因素造就了如今這種現(xiàn)狀呢?主要是不論是設(shè)備廠家,還是供應(yīng)商都多了,拼價造成這種局面。
就拿金屬領(lǐng)域來講吧!在早七八年前,整個國內(nèi)市場,可能都不到十家,而如今呢?不說別的地域,就拿深圳來講吧!都己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個數(shù)量,就算現(xiàn)在需求的客戶相對于以前來講,是要多了,但是客戶需求的數(shù)量與這些增漲出來的廠家來講,根本不在一個體量上;廠家也是要生存,市場上面就造成了僧多粥少,從而大家拼命的來降價格,當(dāng)一個客戶和A客戶談好一臺設(shè)備十萬,另外一個廠家就打個電話過來,兄弟,另急,他給你十萬,我給你九萬......市場價格就被這樣打下來了。
當(dāng)然,這也是一個客觀原因之一,供應(yīng)商也是如此,以前做激光器的也就哪么幾家,雖然相對于數(shù)量上來講,它的增漲速度沒有像做設(shè)備廠家哪么夸張,但是隨著技術(shù)成熟,大家也在拼命的降價格,也造就了設(shè)備成本不斷的下降。
曾經(jīng)和一個朋友聊天,說起過這段話,如果你是做激光切割機(jī)廠家,把一臺設(shè)備組裝起來,如果你在三五個月沒有賣出去,你手里的設(shè)備賣出去就會虧本,激光器降的價格都不止你賣出去的利潤,可想而知,價格降得有多高;曾經(jīng)一臺一千瓦激光器價格就要賣到二三十萬,而如今呢?可能也就三五萬塊錢吧!你試想一下,它是下降了有多少。
當(dāng)然,設(shè)備價格下跌,不論對于客戶,或者廠家來講,都有利有弊;對于客戶來講,能以低價格買到一臺設(shè)備,從而降低了成本,但是對于哪些己經(jīng)買了的客戶而言,也是災(zāi)難性的后果,我一朋友曾經(jīng)和我說過一個這樣的話,在早幾年,花三四百萬買一臺軸快流設(shè)備的客戶,沒想到過了不到一兩年,市場上面也就花幾十萬就可以買到一臺光纖機(jī)了,這些早買了一兩年的客戶,賺的錢,還不夠設(shè)備所虧的錢;對于客戶而言,激光切割機(jī)價格降低,也帶動了更多客戶購買,但也處于微利時代;有一個朋友和我說過一句這樣的話,早幾年只要賣一臺設(shè)備出去,就可以吃半年,而現(xiàn)在一個月要賣二三十臺設(shè)備才能勉強(qiáng)維持開支。
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