買過激光切割機的朋友有沒有遇到這么一種事情,你的一臺設(shè)備買回來以后,就有一些朋友跑過來講:"你的設(shè)備價格買貴了,要不了多少錢......"其實真的是這樣子嗎?我看未必,如何判斷一臺設(shè)備你有沒有買貴,來自于多方面,主要的還是看它的質(zhì)量,配置,以及它的性價比,來各個方面綜合性的考慮,而不是簡簡單單的就只看價格。
我們打一個比方吧!我曾經(jīng)有一個客戶,在我手里買了七八臺設(shè)備,并且它還介紹了二三十臺設(shè)備,當(dāng)時我們的高備價格可能要比其它的一些廠家貴三五千塊錢一臺,但是哪個客戶依然還是接受我們的設(shè)備,他就給我們說了一句這樣的話:”你們的激光切割機價格貴,但是質(zhì)量好,一條管用個三五年還是在用,和新的差不多,我們以前買的設(shè)備用不了六七個月就需要更換一條管“,你試想一下,從這個客戶的角度來講,它說得有錯嗎?當(dāng)然沒有錯,如果你六七個月?lián)Q一條管,少則也是兩千左右,一年就需要四五千塊錢了,而你選擇好的點的配置,雖然價格是要貴一些,但是你耐用,相對于來講,你的性價比還是要高一些,客戶還是愿意接受。
我還有一個無塵布行業(yè)的客戶,他在買我們的設(shè)備的時候講過一句這樣的話:”你的家的激光切割機價格是要比外面貴一些,但是切割效果好,我們還是選擇你的設(shè)備“,像這種客戶使用過他們都會作對經(jīng)的,特別像他們這些客戶,很注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,如果設(shè)備買回來達不到一個好的效果,他就失去了競爭的優(yōu)勢,一臺設(shè)備的價格就算貴,它能貴到哪里去,所以客戶還是愿意使用這種設(shè)備。
所以我們在講這個事情的時候,個人觀點就是有一些客戶講究的是性價比,有一些客戶考慮的是設(shè)備切割效果,每一個客戶所考慮的點都是不一樣,雖然買回來的激光切割機價格貴,但是并不是買虧了,而是要看你設(shè)備的性能與質(zhì)量綜合性的考慮。
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