如果你是做銷售行業(yè),經常需要給客戶報價格,有沒有這種情況,你報出去價格以后,客戶接著就來一句:”你們家激光切割機價格要比其它廠家貴“!是不是很熟悉的聲音,似曾哪里相識過........
其實相對于這種情況,作為一個消費者來講,當然就怕買貴了,這也是一個正常反應的現(xiàn)象,正常的情況下,你要知道設備的配置,然后它的一個保修,以及售后種服務......這些方面的問題以后,才問一下,這個價格貴不貴!可是作為一個客戶來講,他也不知道你家的設備質量怎么樣,他也不太了解,只是知道能用,但是不知道具體的一些情況,感覺價格高,就賣貴了,其實這是一個錯誤的認識。
激光切割機價格是建立在質量之上,而質量又是建立在成本之上。
一臺設備是有許多的零配件購成,每一個零配,哪怕是一個小小的鏍絲釘,它也對于設備會產生一些影響,何況里面還有許多其它的一些零配件構成,有一些零配件的作用性很強,并且像這種零配件,質量不一樣,對于價格也會產生深遠的影響;沒有哪一個廠家質量做得好,價格又比很低,這個是不成正比例,好的質量,它是建立在技術與成本之間,而這些都是需要靠錢來維持。
我們就來打一個簡單的比方,設備里面的核心零配件,就拿激光管來講,一條150W的管,有一些廠家只要一兩千塊錢,而還有一些其它廠家的價格,可能就需要五六千,如果你想省錢,使用一條一兩千價格的管,相對來講,穩(wěn)定性要比五六千的穩(wěn)定性要強嗎?廠家也不是傻瓜,他們也會知道對比,了解哪一個廠家的質量好,而選用哪一個廠家;只是有一些激光切割機廠家就是為了節(jié)約成本,使用一些價格低的零配件,你試想一下,做出來的設備質量會穩(wěn)定嗎?
其實我們一直以來,都是堅持原則,根據客戶不同的材料,而選擇不同的配置,畢竟每一個廠家做出來的產品都有特性;我們裁剪布料,就使用熱刺激光管,而加工亞克力,就選擇微巨的管;你試想一下,這兩家的管他們的價格如何,但是質量是沒有問題。
所以來講,不同的配置,做出來的激光切割機質量也不一樣,制造成本也有差距,所以導致了價格的區(qū)別;買設備,不要一味的只看價格,要看配置。
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