昨天有一個(gè)客人打電話過來，想買一臺(tái)亞克力激光切割機(jī)，他應(yīng)該都去別的地方打聽過，所以就直接說：”1390、130W設(shè)備多少錢一臺(tái)“？我就給他報(bào)了一個(gè)價(jià)格，他就說比別的廠家貴了兩三千塊錢......你的設(shè)備價(jià)格怎么賣得這么貴！

其實(shí)關(guān)于價(jià)格的問題，客戶對(duì)于行業(yè)也是不太懂，他們?cè)趧傞_始的時(shí)候，就只知道問題價(jià)格，但對(duì)于設(shè)備配置幾乎是一無所知，設(shè)備里面有什么核心零配件，成本是多少？它對(duì)設(shè)備穩(wěn)定性起到多大作用；不同配置的設(shè)備，當(dāng)然在性能方面也是一樣，作為一個(gè)廠家而言，也不可能會(huì)虧本賣設(shè)備，都有一個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間，現(xiàn)在是資迅時(shí)代，什么樣的消息，在網(wǎng)上都可以查詢出來，價(jià)格都非常適明。

有些客戶可能還是不太懂，我就給大家簡(jiǎn)單的介紹下，設(shè)備有哪些核心配置，對(duì)于設(shè)備成本會(huì)起到哪些作用？

亞克力激光切割機(jī)核心零配件就是激光管，它對(duì)設(shè)備切割速度，加工效果，都會(huì)起到關(guān)健性作用，但同時(shí)價(jià)格相差也很遠(yuǎn)；我們就以這個(gè)客戶為便，再在市場(chǎng)上面130W的管，有些地方可能一千多塊錢就可以買到，但是要想質(zhì)量好，切割速度快，使用RC與WG他們間的價(jià)格還是非常之貴，像這么一臺(tái)設(shè)備下來，隨隨便便都要三五千塊錢；有些客戶就會(huì)說，一條這樣的管，價(jià)格會(huì)相差兩三倍？對(duì)的，是有這么大的一個(gè)差別，哪有些客戶就會(huì)說，我用便宜一點(diǎn)的管就可以，沒必要用哪么好的管，反正都可以切......但是你可有沒有想到一個(gè)問題，就是管是一種耗材，使用質(zhì)量好的管，可以用三五年，而質(zhì)量不好的管，三五個(gè)月就沒有用了，這個(gè)區(qū)別還是比較大，從性價(jià)比而言，質(zhì)量好的管，當(dāng)然會(huì)高出許多。

當(dāng)然設(shè)備還有許多其它配件，如光字鏡片，制冷水箱，導(dǎo)致等等，都有質(zhì)量之分，他們價(jià)格相差也比較大，你試想一下，每一個(gè)地方相差哪么幾百塊錢，一臺(tái)設(shè)備的成本就上去了，從而它的價(jià)格就會(huì)高些。

作為一個(gè)客戶而言，選擇激光切割機(jī)不要只看價(jià)格，而是通過配置再來談價(jià)格，避免一味的追求價(jià)格，可能你花費(fèi)的成本還要高。