上個(gè)月丟了一個(gè)客戶，他是買一臺(tái)”激光切割機(jī)“加工五個(gè)毫米厚的木板，要求速度快，我就給他推薦了一臺(tái)200W的機(jī)型，當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)是兩萬多，也把配置清單例了出來給他；微巨200W激光管、臺(tái)灣上銀導(dǎo)軌、5300型冷卻水箱、雷賽三相電機(jī)......；過了兩天，客戶打來電話問我，說兩萬的價(jià)格可不可以賣，其它的廠家也都是這個(gè)價(jià)格，我只是覺得你們的設(shè)備做得扎實(shí)，外觀漂亮，所以就給你回了個(gè)電話，我還把你的配置給其它廠家對(duì)比了一下，說他們的配置要，管也是一樣的功率也很耐用，速度也可以達(dá)到你一樣的速度，反正我對(duì)于這個(gè)行業(yè)也不太懂，誰的配置好與不好，我也不清楚，我只能認(rèn)清價(jià)格低，才會(huì)買，貴了我就不要；我就和他說，關(guān)于配置方面，我們是標(biāo)準(zhǔn)化配置，更換了配置，也就改變了我們?cè)O(shè)備質(zhì)量，一直以來質(zhì)量都沒問題，，這些供應(yīng)商是根了我十幾年，并且在市場(chǎng)上面認(rèn)可度還是比較高，我們成本是擺在這里，價(jià)格相差哪么遠(yuǎn)，我們是做不到。

沒想到過了一個(gè)月，哪個(gè)客戶就打電話過來問我，問我激光管是不是很不耐用，怎么用了不到半個(gè)月，就更換了兩次，這次他說要等一個(gè)星期才有貨過來，要我停一個(gè)星期，整個(gè)工廠怎么能夠承受得了.....；我就和他說了一句這樣，我們給你用的是微巨激光管，一般來講，是在一年之內(nèi)，及少出現(xiàn)質(zhì)量性問題，可能一百條管里面也就是哪么一條，這種管使用幾年，功率都還是很強(qiáng)，不會(huì)出現(xiàn)什么質(zhì)量性的問題，就算有問題，我們當(dāng)天或者第二天都會(huì)給你處理好；現(xiàn)在市場(chǎng)上面做激光管廠家少則都有幾十上百家，但質(zhì)量做得好的還沒有一只手哪么多；200W的管，便宜的可能也就是一千多塊錢，如果你使用微巨的管，少則都是大幾千起，這個(gè)成本是相差了很遠(yuǎn)，做出來的質(zhì)量差距也明顯。

現(xiàn)在市場(chǎng)上面”激光切割機(jī)價(jià)格“相差還是蠻遠(yuǎn)，主要的原因是這幾年制造業(yè)都不太景氣，做的廠家也多，從而造成僧多粥少的局面，大家為了市場(chǎng)，就以低價(jià)格來吸引業(yè)務(wù)，從而犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量。

價(jià)格是建立在成本之上，俗話說一份價(jià)錢一份貨，廠家也不可能會(huì)低于成本價(jià)格來買設(shè)備，現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，但凡有一些利潤，都是愿意去做，里面的成本還是相差很遠(yuǎn)，我們就以光纖激光器來講，國內(nèi)3000W的價(jià)格就是幾萬塊錢，如果你用IPG激光器價(jià)格可能就翻了一倍，你試想一下，這個(gè)就是好幾萬的差價(jià)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上面設(shè)備的毛利潤也就是百分之二十左右，如果低于幾萬的差價(jià)，這個(gè)距離就有些遠(yuǎn)。

所以我們?cè)谶x擇設(shè)備的時(shí)候，對(duì)于”激光切割機(jī)廠家“報(bào)出的價(jià)格，還是要結(jié)合于配置雙方面對(duì)比，才知道到底貴不貴。