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不能武斷單方面看廠家報(bào)出來的激光切割機(jī)價(jià)格貴

文章來源:m.bournemouth.net.cn人氣:484發(fā)表時(shí)間:2022-01-18

上個(gè)月丟了一個(gè)客戶,他是買一臺(tái)”激光切割機(jī)“加工五個(gè)毫米厚的木板,要求速度快,我就給他推薦了一臺(tái)200W的機(jī)型,當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)是兩萬多,也把配置清單例了出來給他;微巨200W激光管、臺(tái)灣上銀導(dǎo)軌、5300型冷卻水箱、雷賽三相電機(jī)......;過了兩天,客戶打來電話問我,說兩萬的價(jià)格可不可以賣,其它的廠家也都是這個(gè)價(jià)格,我只是覺得你們的設(shè)備做得扎實(shí),外觀漂亮,所以就給你回了個(gè)電話,我還把你的配置給其它廠家對(duì)比了一下,說他們的配置要,管也是一樣的功率也很耐用,速度也可以達(dá)到你一樣的速度,反正我對(duì)于這個(gè)行業(yè)也不太懂,誰的配置好與不好,我也不清楚,我只能認(rèn)清價(jià)格低,才會(huì)買,貴了我就不要;我就和他說,關(guān)于配置方面,我們是標(biāo)準(zhǔn)化配置,更換了配置,也就改變了我們?cè)O(shè)備質(zhì)量,一直以來質(zhì)量都沒問題,,這些供應(yīng)商是根了我十幾年,并且在市場(chǎng)上面認(rèn)可度還是比較高,我們成本是擺在這里,價(jià)格相差哪么遠(yuǎn),我們是做不到。


小型激光切割機(jī)


沒想到過了一個(gè)月,哪個(gè)客戶就打電話過來問我,問我激光管是不是很不耐用,怎么用了不到半個(gè)月,就更換了兩次,這次他說要等一個(gè)星期才有貨過來,要我停一個(gè)星期,整個(gè)工廠怎么能夠承受得了.....;我就和他說了一句這樣,我們給你用的是微巨激光管,一般來講,是在一年之內(nèi),及少出現(xiàn)質(zhì)量性問題,可能一百條管里面也就是哪么一條,這種管使用幾年,功率都還是很強(qiáng),不會(huì)出現(xiàn)什么質(zhì)量性的問題,就算有問題,我們當(dāng)天或者第二天都會(huì)給你處理好;現(xiàn)在市場(chǎng)上面做激光管廠家少則都有幾十上百家,但質(zhì)量做得好的還沒有一只手哪么多;200W的管,便宜的可能也就是一千多塊錢,如果你使用微巨的管,少則都是大幾千起,這個(gè)成本是相差了很遠(yuǎn),做出來的質(zhì)量差距也明顯。

現(xiàn)在市場(chǎng)上面”激光切割機(jī)價(jià)格“相差還是蠻遠(yuǎn),主要的原因是這幾年制造業(yè)都不太景氣,做的廠家也多,從而造成僧多粥少的局面,大家為了市場(chǎng),就以低價(jià)格來吸引業(yè)務(wù),從而犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量。

價(jià)格是建立在成本之上,俗話說一份價(jià)錢一份貨,廠家也不可能會(huì)低于成本價(jià)格來買設(shè)備,現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣,但凡有一些利潤,都是愿意去做,里面的成本還是相差很遠(yuǎn),我們就以光纖激光器來講,國內(nèi)3000W的價(jià)格就是幾萬塊錢,如果你用IPG激光器價(jià)格可能就翻了一倍,你試想一下,這個(gè)就是好幾萬的差價(jià),而現(xiàn)在市場(chǎng)上面設(shè)備的毛利潤也就是百分之二十左右,如果低于幾萬的差價(jià),這個(gè)距離就有些遠(yuǎn)。

所以我們?cè)谶x擇設(shè)備的時(shí)候,對(duì)于”激光切割機(jī)廠家“報(bào)出的價(jià)格,還是要結(jié)合于配置雙方面對(duì)比,才知道到底貴不貴。

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