我經(jīng)常接到客戶的電話，就是問這個(gè)多少錢？你的怎么要比別的廠家貴.......像這種客戶，它可能對于設(shè)備就不太懂，所以認(rèn)為只要價(jià)格比其它廠家高，就是你的貴了；像對于這些客戶，我們要耐心的給他去講解，讓它懂得設(shè)備還有許多的種類功能配置等等，每一種差距，也就造就了價(jià)格的差距，我們就今天拿布料激光切割機(jī)來說說這個(gè)事一下。

我們先來講一個(gè)基礎(chǔ)性的吧！一般普通的機(jī)型在兩萬左右，就能買到一個(gè)簡單中等配置的機(jī)型，什么叫做簡單呢？就是它就是一臺(tái)普通的機(jī)型，沒有什么其它功能；而中等配置就是它的配置也不會(huì)過低，我們就舉一個(gè)例子，一臺(tái)1610，激光功率為100W的機(jī)型，選用RC的管，像這種機(jī)型除了功能少一些外，其它的配置還算可以，哪么像這種設(shè)備價(jià)格大概在兩萬左右，這也就相當(dāng)于一個(gè)基礎(chǔ)型的設(shè)備。

我們再從這個(gè)基礎(chǔ)上面來加，如果要想裁剪速度快，就要提升它的能量，一般來講，不同激光管的功率，它的價(jià)格也不一樣，就從RC激光管來講，如果想130W的管，能量是要強(qiáng)一些，但是相對于它的價(jià)格也要貴上千塊錢，只要功率每提升一個(gè)層次，它的價(jià)格就會(huì)上升.......功率越強(qiáng)，哪么它的成本也也在上升，從而導(dǎo)致的價(jià)格也有些變動(dòng)。

有一些客戶想裁剪的速度要快一些，就想多一個(gè)切割頭，從100W的成本方面來講，廠家是要貴了三四千塊錢，所以多一個(gè)頭，在相同的功率之下，它的價(jià)格也會(huì)上升幾千塊錢；切割頭越多，相應(yīng)的成本也就越高；多了一個(gè)頭，就多了一條管，一個(gè)電源，一套光路，一套鏡片；這些都是成本。

再從功能方面講，如果你想要巡邊切割，如果是半景，主板就要貴了兩三千塊錢；如果是全景，哪么成本就會(huì)上升很多，機(jī)殼也不一樣，一臺(tái)機(jī)殼下來，也要貴上好幾千，并且主板也是如此，這樣算下來，可能就多了一萬多；如果你還想自動(dòng)送料，一套下來，機(jī)械部分也貴了好幾千；每加一個(gè)功能，成本都在往上升，你試想一下，同樣是裁剪布料的激光切割機(jī)，配置功能不一樣的情況下，它的價(jià)格能做到一樣嗎？