現(xiàn)在的生意都不好做,在購買一臺無塵布激光切割機也會考慮到成本價格問題,但是我們的設(shè)備相對于市場上面其它一些廠家來講,我們的設(shè)備就是要貴一些,而許多的客戶都還是愿意選擇我們,這是為什么呢?今天我們就與大家聊一下我們的經(jīng)營理念,讓大家對我們有一些的了解。
上周六接到一個客戶電話,說想買一臺設(shè)備,村里面其它許多的客戶都是買的我們的設(shè)備;他做得比較早,買的就是別人家的設(shè)備,現(xiàn)在想再多買兩臺,問一下我們的價格,我就和他報了一個價格,他看了一下,就覺得我們的價格比他們現(xiàn)在用的廠家的要貴兩三千塊錢,說能不能優(yōu)惠些,我說不能,這個是實價,不能再降了,主要的還是因為你是朋友介紹的,都是一樣的價格,這個你可以去問一下;然后我又和他說了一句許,我們的這個價格,并不是利潤比他們的高,而是我們的成本要比他們家高。
無塵布激光切割機設(shè)備價格為什么每一個廠家都不是一樣的呢?
我和客戶講了一個道理,這個并不是我們的利潤要比其它廠家要高出許多,主要的是我們的經(jīng)營理念不一樣,我們重在于質(zhì)量、售后服務(wù);一臺設(shè)備做出來,貴兩三千塊錢屬于很正常;我們和他舉例了一下,如:我們都是用RC的管,而市場上面就是用一些其它的管,這一條管的成本就相差一倍,兩條管就有一兩千的差距;而有一些廠家還是在使用普通工業(yè)冷水機,而我們都是使用恒溫冷卻水箱,這個都是有差距;你試想一下,一臺普通冷水機它的價格只要幾百塊錢,而一臺衡溫冷卻水箱呢?也是要貴一倍多.......
而這些都是要實實在在的成本,現(xiàn)在做一臺無塵布激光切割機設(shè)備價格本身就不高,一個廠家也沒有多高的利潤,市場化的時代,價格都透明,而價格貴,并不是它的利潤高,而是成本也是要貴一些;我們是注重于質(zhì)量與售后服務(wù);客戶也非常認可我們的觀點,就選擇我們一個新的合作伙伴。
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