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買激光切割機(jī)一味追求價(jià)格毫無(wú)意義

文章來(lái)源:m.bournemouth.net.cn人氣:579發(fā)表時(shí)間:2021-04-27

我們不論從非金屬切割,還是金屬切割領(lǐng)域,不同廠家激光切割機(jī)價(jià)格相差十萬(wàn)八千里,特別是在金屬切割應(yīng)用方面,從十幾萬(wàn)到幾百上千萬(wàn)的價(jià)格差距都有,這個(gè)差距還是很明顯的。

據(jù)行業(yè)分析,在行業(yè)里面,不同的廠家,有一個(gè)價(jià)格階梯,做出來(lái)的設(shè)備價(jià)格是有所區(qū)別;

如果我們把國(guó)內(nèi)的廠家劃為三個(gè)層次,如果是底層以十萬(wàn)的價(jià)格來(lái)為例,哪么中間的廠家價(jià)格大概是在十二萬(wàn)左右,上面的層次應(yīng)該在是分之五十左右,這個(gè)價(jià)格屬于品牌溢價(jià);不同的廠家,他們的知名度也是有區(qū)別,做出來(lái)的設(shè)備得到社會(huì)的認(rèn)可度也不一樣;這個(gè)需要時(shí)間的沉淀與時(shí)間的積累,以及客戶的一種認(rèn)可!

我們國(guó)內(nèi)的廠家與國(guó)外激光切割機(jī)廠家價(jià)格也是有一些區(qū)別;對(duì)于激光行業(yè)的發(fā)展,我們雖然是一個(gè)制造中心,但是起步還是比較晚,在一些技術(shù)方面與國(guó)外的一些廠家還是有一些的距離;就拿我們國(guó)內(nèi)做得比較好的一些廠家來(lái)講,價(jià)格也是有一些的差距,在國(guó)外的展會(huì)方面,我們可以看見(jiàn)每個(gè)國(guó)外的差距,如我們與國(guó)外一線品牌來(lái)講,價(jià)格可能也會(huì)相差很遠(yuǎn);如我們同等型號(hào)的一臺(tái)設(shè)備,國(guó)內(nèi)賣兩三百萬(wàn)的價(jià)格,而國(guó)外可能就需要八九百萬(wàn),這個(gè)并不是錢多人傻,而是他們做出來(lái)的激光設(shè)備質(zhì)量是要好一些,也得到了行業(yè)認(rèn)可。

我們?cè)谶x擇激光切割機(jī)的時(shí)候,進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū),許多的客戶只看價(jià)格不看配置質(zhì)量,這是毫無(wú)意義的事情;

就以我們親身經(jīng)歷過(guò)的一件事情來(lái)舉例吧!


激光切割機(jī)


曾經(jīng)有一個(gè)客戶想買一臺(tái)150W的機(jī)型,當(dāng)時(shí)要求價(jià)格低,其實(shí)按哪個(gè)價(jià)格,我們不可能按標(biāo)準(zhǔn)配置賣給客戶,但是客戶堅(jiān)持只能出這個(gè)價(jià)格,可以接受配置的不同,只要設(shè)備能用就行,我們作為一個(gè)廠家來(lái)講,當(dāng)然不愿意一個(gè)客戶流失;我們就把一些配置給客戶講解了一下,可能這個(gè)價(jià)格買不到我們標(biāo)配的機(jī)型,我們?cè)O(shè)備的配置高一些......但是客戶油鹽不進(jìn),只出這個(gè)價(jià)格,沒(méi)有辦法,我們就安裝了一條其它的激光管,但是在使用的過(guò)程中,沒(méi)想到這個(gè)管在一年內(nèi),更換了四次,使得我們都很無(wú)語(yǔ)!

其實(shí)不同的配置,它能體現(xiàn)出來(lái)的質(zhì)量是不一樣,高的激光切割機(jī)配置當(dāng)然成本要高,價(jià)格也是要貴一些;如果你是一個(gè)注重于質(zhì)量的客戶,一味的追求價(jià)格其實(shí)是毫無(wú)意義的事情。


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